POMOC, MÁM DOMA NEPREDAJNÚ NEHNUTEĽNOSŤ!
Čo s tým? Ako sa to v dnešnej dobe, keď je všeobecne nedostatok bytov, či domov vôbec môže stať? Ak sa nehnuteľnosť nepredáva, vyplývajú z toho len dve veci:
- zlý marketing
- nereálna cena
V prípade, že predávate s pomocou realitnej kancelárie, zlý marketing môžete s vysokou pravdepodobnosťou vylúčiť. Napr. Realitná kancelária RED inzeruje denne na desiatkach realitných portálov. Máte urobené kvalitné fotografie, pútavý popis a týždne bežia a nik sa vám na byt neozýva. Podľa čoho ste stanovili jeho predajnú cenu?
Veľa majiteľov nehnuteľností používa rovnakú stratégiu predaja. A to „Skúsim predať za vyššiu cenu a keď to nepôjde, zľavím“. Na tom nie je nič zlé, Slováci pri kúpe radi zjednávajú. Problém nastane až v prípade, keď ten prvý „nástrel“ je veľmi vzdialený realite. Je dôležité ponúkať nehnuteľnosť už od začiatku v reálnej trhovej cene.
Často sa stretávam s argumentom, že majiteľ bytu má na predaj čas a nič ho nesúri. Žiaľ, neuvedomuje si, že čím dlhšie sa dom predáva, tým sú vyššie náklady, ktoré jeho majiteľ musí znášať. Lebo tvrdenie, že byt jesť nepýta, nie je úplne pravdivé. Musíte platiť nájom, dane, v domoch cez zimu temperovať teplotu, v lete kosiť trávnik, atď. Okrem týchto vecí sú nehnuteľnosti, ktoré sú dlho na predaj, pre kupujúcich podozrivé. Nik sa po čase neubráni otázke: „Aký je tam háčik, keď sa to ešte nepredalo?“
Nakoniec sa každý skôr či neskôr dostane ku tomu, že začne zlacňovať. Ani na tom nie je nič zlé, ak sa to urobí rozumne. Lebo veľké „skokové“ zlacňovanie po niekoľko tisíc eur opäť upúta pozornosť, ale inú, ako by ste potrebovali.
Potencionálni kupujúci, keď brúsia po inzerátoch, si majú vo zvyku všimnúť nehnuteľnosti, ktoré vytŕčajú z priemeru. Takže si predraženú nehnuteľnosť zapamätajú. Rovnako rýchlo zareagujú aj na zmenu jej ceny. Ale ak si myslíte, že pobežia k telefónu dohodnúť si obhliadku, mýlite sa. Začnú vyčkávať, koľko ešte z ceny pôjdete nadol. A výsledok?
Uvediem na príklade z praxe: Majiteľ mal 3-izbový byt v Žiline, ktorý chcel predať za vtedy neuveriteľných 105.000,-€. Hodnota bytu pritom neprevyšovala 85.000,-€. Všetci nádejní kupujúci tento byt dobre poznali, ale nik na túto ponuku nereagoval. Po troch mesiacoch začal majiteľ cenu postupne meniť. Najskôr zmenila cenu „len“ o 10.000,-€. Keďže to nevyvolalo požadovaný efekt, za mesiac a pol bola cena bytu už na hodnote 85.000,-€. Nakoniec sa mu ho podarilo predať za 80.000,-€. Najsmutnejšie na tom bolo, že pri podpise kúpnopredajných zmlúv kupec povedal, že o byt mal veľký záujem od začiatku. A keby ho hneď začali predávať za prijateľnejšiu sumu, kúpil by ho už pred dvomi mesiacmi kľudne aj za 90.000,-€. Ale keď videl, že začali s cenou hýbať smerom nadol, čakal, dokiaľ vie až majiteľ zájsť. Keď sa byt ponúkal už len za 85.000,-€, nevydržal to a už ho kontaktoval.
Tento jav nie je vôbec ojedinelý. Má dokonca aj svoje pomenovanie – profanácia nehnuteľností.
Šetrite svoj čas a nemalé peniaze a zverte predaj nehnuteľností do rúk profesionálov. Kontaktujte ma ešte dnes.
Vlado Chaban - reality RED
0904 536158
chaban.vladimir@red.sk
Autor
Od roku 1998 som sa pohyboval v reklame a maloobchode, na jar 2013 ma zlákali reality a odvtedy som pomohol stovkám klientov predať svoju nehnuteľnosť či nájsť nový domov. Mám to šťastie, že táto práca ma naozaj baví a v problematike sa orientujem. Táto náročná práca v sebe spája viacero profesií. Ak sa chcete uživiť predajom nehnuteľností, ste zároveň aj - právnikom, fotografom, detektívom, psychológom, marketérom, aranžérom, šoférom, manažérom, telefonistom,... A to som ešte určite na niečo zabudol :).
Spokojnosť klienta je u mňa na prvom mieste, referencie spokojných zákazíkov to len potvrdzujú. Pôsobím v Realitnej kancelárii RED, jej aktuálnu ponuku ako aj iné zaujímavé informácie nájdete na www.red.sk.
Vo voľnom čase sa okrem iného snažím venovať svojim synom - Damiánovi a Timonovi. Medzi moje koníčky patrí napr. aj hra na bicie, momentálne pôsobím v skupine PRACH. Jednou z mojich predchádzajúcich aktivít bola aj prevádzka kamennej predajne a e-shopu s autorskými tričkami BlackPitt.
Som rád, že ste dočítali až sem. V prípade akýchkoľvek otázok pri predaji nehnuteľnosti sa na mňa neváhajte kedykoľvek obrátiť. Či už potrebujete pomôcť s celým procesom alebo len jednoducho poradiť.
