EXKLUZÍVNY PREDAJ. ÁNO ALEBO NIE ?
Chystáte sa predať svoju nehnuteľnosť a riešite spôsob, akým predať čo najlepšie.
- Skúsiť to sáma ušetriť peniaze za províziu?
- Neexkluzívne, v inzercii to bude mať 5 realitných kancelárií alebo "Exkluzívne" a staviť na jedného koňa?
Všade sa hovorí o tom, že realitný trh je presýtený maklérmi a kanceláriami. Na druhej strane, nie všetci pracujú rovnako kvalitnea spoľahlivo a dnes už je pomerne jednoduché si na internete o komkoľvek čokoľvek zistiť, rovnako tak ako o kvalite jeho práce.
Keď teraz vynecháme možnosť predaja bez účasti realitnej kancelárie, poďme nájsť 5 dôvodov, prečo staviť na jedného realitného makléra.
- V prípade oslovenia viacerých RK nadobudne človek dojem, že to obsiahne väčší počet záujemcov na viacerých inzertných serveroch. Nie je to tak, dnes už všetky väčšie realitné kancelárie inzerujú na rovnakých najnavštevovanejších serveroch.
- Rovnako tak by si predávajúci mohol myslieť, že viac ponúk sa rovná vyššej predajnej cene, pretože sa kupujúci budú predháňať. Nebudú. Ak je cena nastavená rozumne, nie príliš nízko, kupujúci len tak nepriplatí. Naopak, bude sa snažiť hľadať dôvod, prečo cenu znížiť. Rovnako tak ako makléri, aby práve oni boli jediní z tých 5, ktorí nehnuteľnosť predajú.
- Rovnica viac maklérov = lepšia prezentácia neplatí. Nie nadarmo sa hovorí, že keď dvaja robia to isté, nie je to to isté. Jeden maklér uvedie cenu vrátane provízie, druhý bez provízie, jeden k výmere bytu pridá plochu balkóna, druhý nie. Každý maklér na prehliadke použije svoj výklad, podá svoje informácie. Stratíte prehľad o danej ponuke, nedostane sa k vám kompletná spätná väzba.
- Viac maklérov znamená viac ľudí, ktorí budú za vás predávať a niekto to skôr alebo neskôr predá. Ani toto pravidlo veľmi nefunguje. Maklér, ktorý sa bude predbiehať s inými, nebude vášmu predaju venovať 100%svojej energie a nástrojov pre úspešný predaj. Nebude investovať do profesionálneho fotografa, nebude robiť Homestaging, nebude inzerát topovať, atď ... Prečo by to robil, keď mu to pred nosom predá iný maklér?
- Na podmienky nevýhradného predaja pristúpi iba maklér, ktorý je ochotný pracovať bez exkluzivity. Prečo pracuje bez exkluzivity? Necení si sám seba? Nemá sám v seba dôveru na exkluzívne zastúpenie? Jeho klienti v neho nemajú dôveru? Je rád za čokoľvek, čo sa mu do portfólia dostane? Kto vie ... Avšak je isté, že maklér, ktorý si je vedomý svojich služieb pre klienta, svojich profesijných hodnôt, si svoju prácu nechá zaplatiť za jasných, vopred daných podmienok. Pre obchod a klienta urobí maximum na profesionálnej úrovni.
Zamyslite sa: Chcete kúpiť dom. Nájdete si dom na inzertnom serveri a zistíte, že na jeho predaj existujú 3 inzeráty. Jeden inzerát hovorí, že pozemok je 500m2 a dom má 120m2 zastavanú plochu, cena 58 200 €,- vrátane provízie. Druhý bude písať, že má 520m2 záhrady a 100m2 obytnú plochu, cena 56 650 €,- a v texte sa dozviete, že je nutné pripočítať 4% kúpnej ceny ako províziu. Posledný napíše, že cena je 59 000 €,- a že je možná dohoda na cene, pozemok má výmeru 510 m2 a dom 110m2. Ako prvé Vám iste blysne hlavou, čo je to za hlúposť, keď je to jeden a ten istý dom a má zakaždým iný rozmer, rovnako tak záhrada. Druhá vec, čo každého druhého kupujúceho napadne je myšlienka, že s domom niečo nie je v poriadku, keď ho predáva toľko realitiek naraz. Chcete, aby si potencionálny kupujúci pamätali takto aj vašu nehnuteľnosť?
Máte otázku? Potrebujete poradiť? Neváhajte ma kontaktovať.
Vlado Chaban - reality RED
0904 536158
chaban.vladimir@red.sk
Autor
Od roku 1998 som sa pohyboval v reklame a maloobchode, na jar 2013 ma zlákali reality a odvtedy som pomohol stovkám klientov predať svoju nehnuteľnosť či nájsť nový domov. Mám to šťastie, že táto práca ma naozaj baví a v problematike sa orientujem. Táto náročná práca v sebe spája viacero profesií. Ak sa chcete uživiť predajom nehnuteľností, ste zároveň aj - právnikom, fotografom, detektívom, psychológom, marketérom, aranžérom, šoférom, manažérom, telefonistom,... A to som ešte určite na niečo zabudol :).
Spokojnosť klienta je u mňa na prvom mieste, referencie spokojných zákazíkov to len potvrdzujú. Pôsobím v Realitnej kancelárii RED, jej aktuálnu ponuku ako aj iné zaujímavé informácie nájdete na www.red.sk.
Vo voľnom čase sa okrem iného snažím venovať svojim synom - Damiánovi a Timonovi. Medzi moje koníčky patrí napr. aj hra na bicie, momentálne pôsobím v skupine PRACH. Jednou z mojich predchádzajúcich aktivít bola aj prevádzka kamennej predajne a e-shopu s autorskými tričkami BlackPitt.
Som rád, že ste dočítali až sem. V prípade akýchkoľvek otázok pri predaji nehnuteľnosti sa na mňa neváhajte kedykoľvek obrátiť. Či už potrebujete pomôcť s celým procesom alebo len jednoducho poradiť.